甘孜日報 2020年04月10日
果農正在采摘青果。
◎本網記者 劉小兵 李妮妮 文/圖
金黃的青果掛滿枝頭，與即將綻放的白色橘子花苞形成“母子同枝”的罕見景象，果林里有不少村民戴著口罩有序地忙碌著，剪枝疏枝、追肥培土……3月26日，記者來到瀘定縣青果（一種晚熟橘類水果）主產地的得妥鎮南頭村，一幅果農春季管護忙的場景映入眼簾。
南頭村黨支部書記孫安民告訴記者，受新冠肺炎疫情影響，當地本應進入銷售尾期的青果卻還有大半掛在樹上，但村民們卻沒有太過焦慮或心生埋怨。記者在采訪中發現，當地果農的這種積極心態源于對美好生活的底氣和信心，此次特產滯銷也啟發了他們進一步探索多元化的致富路徑。
底氣：
堅持勤勞致富傳統不變
得妥鎮南頭村位于瀘定縣城以東，與雅安市石棉縣接壤，村里的土地、住房主要集中在大渡河畔，有“瀘定南門戶”之稱。
南頭村黨支部書記孫安民告訴記者，該村土地肥沃、光照充足、用水便捷，出產多種作物，祖輩早就養成了精耕細作、勤勞致富的傳統，每代人都在探索讓土地產出更大的效益，村里人在幾十年前就實現了基本生活自足。
南頭村是瀘定縣經石棉到成都的必經之地。孫安民介紹，雅康高速通車之前，村里過往的車輛和旅客、商販很多，當地群眾較早養成了與時俱進、務實進取的思想。在農業生產上，大家敢于引進新品種，一直堅持什么效益好就種什么；2010年，村里就形成了以青果、佛手柑、重樓等經濟作物為主，玉米、蔬菜等家用作物為輔的農業結構。在教育衛生方面，從上個世紀80年代，村里人就重視教育，目前村里50歲左右的人基本都上過學，現在村里的高校畢業生有好幾個；二十多年前大家就有愛護公共環境、注重家庭衛生的意識。在致富創業方面，村里很早就形成了“中老年在家種地，青壯年外出掙錢”的風氣，大家都熱衷于學習技術，然后外出務工或經商。
除了“先天條件優越”和“后天主動作為”以外，南頭村群眾的生活因地區發展和國家政策發生了大改變，特別是近年來的脫貧攻堅政策落地極大改善了當地的基礎設施，為村民們銷售農特產品，實現增收致富提供了便利。如今的南頭村家家住樓房，戶戶有存款，買車的也不少。
孫安民自信地告訴記者，“勤勞致富是我們南頭村的傳統，在社會發展、政策支持和自身努力之下，我們村人均年收入已超過了12000元。村里人的存款多的有幾十萬，大多數家庭有十來萬；今年青果滯銷，果農的收入減少，村干部們有點擔心，但村民們都說這點損失承受得起。”村民黃樹芬說：“我們這么多年勤勞節儉的積累，應對這點意外情況是沒有問題的。”
努力：
創新觀念實現銷售多元化
南頭村群眾選擇青果為主要作物，與其成熟期有關。孫安民告訴記者，青果一般在1月底至3月中旬成熟，春節前后成熟的橘類水果少，且節慶推動消費，銷量大、價格高，是其最佳銷售時段。
南頭村有1200畝土地，900畝種了青果，年產量在900萬斤左右。正常情況下，一到2月初就有成都、湖南、浙江等地的水果批發商上門收購，每斤價格在1.5元左右，只要20天左右全村的青果就會賣完。今年受新冠肺炎疫情影響，水果批發商沒有來收貨，村里的青果直到3月底還有一大半掛在樹上。
雖然能夠承受青果滯銷帶來的影響，但勤勞務實的南頭村群眾也在積極應對這一意外情況。
包村干部楊德臣告訴記者，今年2月底，鄉里和村上預判新冠肺炎疫情帶來的影響可能會持續一段時間，就開始通過各種渠道，為青果尋找銷路。在相關行業部門和媒體平臺的支持下，南頭村的青果登上了甘孜電商平臺，走進了成都伊藤洋華堂商場，但是受多種因素影響，總銷量卻只有幾千斤。
眼看集中銷售的效果不佳，當地村民也各自行動，想起了“零售”的辦法。不少家庭發動在家休假的年輕人，在網上賣青果，有的主動聯系認識的小商販上門收購，還有人通過微信群朋友圈推銷，一次賣出幾斤、十幾斤大家也不嫌少。為拓寬銷路，村民還降低價格，去年批發1.5元一斤，今年0.8元一斤也在賣。
村民詹樹均家種了近4畝青果，從1月底到3月底，通過網絡、微信銷售、小商販收購和過往人群采摘等方式賣掉了4000余斤，還有3萬來斤掛在樹上，他告訴記者：“種青果比種玉米劃算得多，管理方便、收入高，只要掛了果多少都是收入。今年遇到這種特殊情況，我可能要少收入兩萬塊錢，但還是有利潤，這也要感謝鄉里幫我們找銷路，而且村通了網，網上賣東西也發揮了作用。”楊德臣則坦言：“南頭村的村民內生動力很強，這是他們的傳統也是他們的優勢；今年青果滯銷，大家沒有消極懈怠，都在積極想辦法把損失降到最低，多種途徑銷售、適當降低價格，大家都相信疫情總會過去，一切都會重回正軌。”
啟發：
向產業結構優化升級要效益
善于總結經驗、因勢而變也是南頭村群眾優點，這在作為全村致富帶頭人的村支部書記孫安民身上體現得尤為明顯。
孫安民告訴記者，早些年南頭村人還是以種地為生，后來大家開始跑運輸或者外出務工；2010年左右，村里發展條件好了，便有人開始回家創業。為改善生活，他也曾在外打拼多年，后來回家搞起了養殖業；這幾年來，他種過羊肚菌、重樓、青果和佛手柑，也做過特產買賣生意，有時虧本、有時賺錢。他說，“創業始終要面臨風險，我們只能跟著市場不斷改變；好在現在生活條件好、政策也好，創業有扶持，就算失敗了也不影響基本生活，今天的社會讓我們可以反復去嘗試、反復創業，這種好機會值得珍惜。”
在孫安民看來，發展種植養殖業和創業一樣，都必須緊跟市場節奏。他認為，南頭村發展的根本依托就是把現有資源和勤勞致富的傳統發揮好；該村目前的青果產業雖然效益較好，但也存在品牌不響、價格不高，利用粗放、受市場因素影響大等缺點；今年新冠肺炎疫情對青果的銷路和價格的影響，啟發了大家思謀長遠發展。他表示，目前南頭村發展產業重點要在兩個方面下功夫，一要提升青果產業的綜合效益，二要培育其他支柱產業，避免“把雞蛋放在一個籃子里”。
孫安民的想法與得妥鎮對南頭村的下一步發展規劃不謀而合。楊德臣告訴記者，瀘定縣和得妥鎮都有依托實施鄉村振興戰略的契機，推動南頭村產業升級的思謀。整體來說，該村計劃發揮地理、自然條件優勢和已有的產業發展基礎，走農旅融合路線。去年，該村已經立項一個水果采摘園建設項目，計劃在今年開工；該項目計劃建成一個集水果采摘、農事體驗、旅游觀光、水果種銷于一體的鄉村旅游接待點，進而帶動當地進行產業轉型。另外，該村目前正在籌備建設一個選果廠，以便對青果進行分類篩選和加工包裝，進而提高其市場競爭力。
疫情穩控、春回大地。南頭村成片的青果林里面，果實累累，農人忙碌。勤勞樸實的南頭村群眾，面對疫情影響青果銷售的意外情況，不恐慌也不抱怨，有信心更有思考。這種積極的心態來自對生活的信心，也將帶來更好的生活。
