四川在線 2019年02月25日
市場份額均占行業細分市場近50%的這兩家企業
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兩家企業今年都想把銷售收入和利潤“翻一番”，開拓海外市場，利用好行業風口
2月20日，成都高新區ICP環匯商業廣場22樓臻識科技發展有限公司辦公室，技術人員們在工位上，盯著電腦上的各類界面熟練操作。除了鍵盤和鼠標偶爾發出的敲擊聲，幾乎聽不到其他聲音。
就在這個靜悄悄的辦公環境中，公司上下都為了銷售收入、利潤至少翻一番的目標奮斗。“今年銷售收入力爭超2億元。”臻識科技CEO任鵬介紹，在人工智能發展的窗口期，公司今年將有大動作。
與臻識科技距離不到10分鐘車程的天府軟件園，去年銷售收入超6000萬元的成都卓影科技股份有限公司同樣鎖定銷售收入、利潤翻一番。
兩家企業還有一個類似的情況，其從事的業務市場份額均占行業細分市場的近50%。
兩家企業“翻一番”的底氣何在？又如何實現？記者走進企業一探究竟。
□本報記者 唐澤文
招兵買馬擴場地 海外訂單起碼增一倍
“謝謝您的應聘，請等候通知。”一到臻識科技的門口，記者就看到不少拿著求職簡歷的年輕人。“金三銀四，這兩個月是招人的最好時機，我們其實從年前就開始招人了。”該公司人力資源部相關負責人介紹，今年計劃招聘超過200人，比現在公司的總人數還多。與此同時，公司也已經開始搜索新的辦公場地。
擴充人員和辦公場地，實際上是為公司今年開拓海外市場做準備。
去年公司試水海外市場，在東南亞拿到300多萬元的市場訂單，并借此打通了“走出去”的經脈，通過一家電子支付公司“借船出海”。“今年將重點發力東盟市場的車牌識別業務，海外業務訂單起碼增長一倍。”公司品牌公關經理來波介紹，東盟國家車牌通用，能讓車牌一體式識別機發揮更大價值，這也是公司拓展海外市場首選東盟的原因。
臻識科技是一家從事計算機視覺和人工智能的企業。主要生產車牌識別一體機和智能安防相機。“目前中國市場已經開始飽和，且國內市場競爭激烈，我們需要尋找新的增長空間。”任鵬說。
“這兩天，我們公司的10個銷售人員全部撒出去了，一開年就忙得很。”同樣將方向鎖定海外市場的成都卓影科技股份有限公司開年就進入忙碌狀態。這家開發IPTV操作系統及相關增值應用的企業，希望把“四川造”送往更大的市場。
今年準備第一次涉足海外市場的卓影科技，進軍步伐很穩健。公司董事陳俊峰透露，“我們正在和谷歌對接，準備加入其全球合作伙伴計劃。”同時，公司還與日本一家公司合作，準備進軍航空娛樂系統市場。
強化技術研發 抓新技術機遇提升發展動能
“5G明年就要正式商用，這是我們業務發展的新機遇，也會給公司的技術研發帶來不少新任務。”陳俊峰介紹，“搶抓5G機遇，我們今年已經有了計劃，比如開發更多基于IPTV的新應用，這些應用將主要聚焦數字文創產業。”依托成都高新區豐富的游戲設計資源，公司有機會研發出更有影響力的云游戲應用。公司IPTV的增值服務也將加大研發力度。“現在主要以收費點播節目為主，形式比較單一。如果能把游戲直播、互動活動等內容融入進去，產品的形態會更豐滿。這些內容的加入，需要開發更好的軟件系統作支持，這也是今年研發的重點。”
在智能交通領域，臻識科技開發的停車場專用車牌識別一體機，在國內市場份額超50%，覆蓋了全國四分之一的停車場，每天服務7000萬車主。“這樣的市場占有率背后，就是我們強化研發，深耕車牌識別算法的結果。”來波透露，今年公司除了繼續強化車牌識別方面的技術研發之外，還將進一步提升公司人臉識別領域的研發。“人臉識別相關業務占比計劃從原來的不足10%，提升至突破20%。”業務模式也將有調整，“在車牌識別領域，我們一直在做硬件，但是在人臉識別領域我們將做整體解決方案的提供商，力爭形成閉合的產業環，以更好搶占市場。”
