四川日報 2017年10月02日
■敬松 曾小清
9月21日-23日，2017中國(四川)電子商務發展峰會展館，欽成文化旅游管理有限公司(簡稱欽成文旅)的展區迎來一批又一批專業觀眾。
欽成文旅去年下半年創建“西嶺云藏”文創品牌，主打藏區特色產品，今年初布局電商。該企業打造的稻城菜籽油、德格藏藥等特色產品，經包裝升級、品牌塑造，成了“網紅”和“爆款”。銷路拓寬了，訂單紛紛而來，帶動了當地藏民增收。
互聯網+文創打造“爆款”產品
欽成文旅通過對藏區產品進行重新梳理、孵化，打造有生命力、有溫度的文創產品，提升產品附加值。
德格黑陶是當地特色產品，此前市場價格僅500元。欽成文旅介入后，組織景德鎮、臺灣等地的美學專家和設計人員，實地考察半年多，再結合市場需求對產品進行改良。欽成文旅電商部負責人楊熠介紹，團隊一改德格黑陶傳統的低溫制作工藝，升級為高溫釉制作工藝；用美學藝術重新塑造德格黑陶的造型，賦予每一款產品動人的故事。如今，每款德格黑陶產品的身價已升至1萬元。
以前，稻城農戶每年會收獲近1萬公斤菜籽，但銷售很難。欽成文旅梳理出稻城菜籽油的核心賣點——高原無污染，并將優質、天然和健康等概念移植在產品包裝和品牌推廣中，“原來16元一斤都難賣出去，現在賣25元都供不應求”。
“互聯網+文創”有力助推，截至上月底，“西嶺云藏”實現全網銷售超過1200萬元，今年計劃完成8000萬元。
區域+市場雙品牌提升知名度
雅江縣是中國四大松茸產地之一，但由于市場營銷力度不足，雅江松茸名號并不響亮。
欽成文旅選擇北京、廣州、成都等全國六大區域中心城市進行地鐵營銷。一方面，傳遞雅江的地理標識；另一方面，將城市、文化、品牌故事糅合于產品中，村支書為產品代言，通過“西嶺云藏”微信公眾號營銷產品并實現銷售。區域+市場雙品牌運作，雅江松茸系列產品的品牌知名度迅速提升。今年以來實現逾900萬元的銷售額。
“將藏區產品品牌和城市名片推出去，產品做活了，銷量上去了，我們對藏區特產原料的需求量也增加了，當地農戶的收入也有了保障。”楊熠說，下一步將把下游加工企業引入藏區，發展預包裝食品，推動藏區特色產業提檔升級，讓特色農產品賣得更好更遠。
