甘孜日報 2019年10月01日
達瓦卓瑪（前排中）和她的匠人們。
◎本網記者 謝臣仁 文/圖
8月12日，“善地·德格民族手工藝扶貧車間產品展”展場，一個藏族女孩格外引人注目。展示手工藝產品、為外國來賓做翻譯、與訂貨商家談協議，忙得不亦樂乎，她就是德格縣宗薩寧達藝術文化有限責任公司負責人達瓦卓瑪。
27歲的達瓦卓瑪是一名“海歸女孩”。她靠全額獎學金四年內拿下兩個學位，并且以優異的成績完成學，于2017年5月，畢業于美國波斯頓·貝佩絲大學。這為藏族青年樹立了很好的榜樣。
本來達瓦卓瑪在國外有很好的發展，可她卻執意回到了出生地——德格縣麥宿宗薩片區普馬鄉。
德格麥宿片區與西藏拉薩、甘肅夏河一起并稱為藏區三大“民族手工藝之鄉”，這里制作的唐卡、繪畫、銅鑄、木雕、石雕、陶器、藏族傳統紡織工藝都是藏區一絕。達瓦卓瑪出生于麥宿手工藝家族，父親尼瑪就是一名著名的手工藝大師。
從小耳濡目染，達瓦卓瑪對麥宿、對麥宿手工藝有著深沉的愛，當人生又一次需要作出選擇時，她回到了家鄉。她說：“出走是為了更好地回歸。”
達瓦卓瑪在大學學的市場營銷和企業管理，她要用所學帶動當地手藝人發展文化產業、保護文化產業，讓德格手藝打造出國際頂尖的品牌 。
回到家鄉，達瓦卓瑪登記注冊了德格宗薩寧達手工藝品有限公司，第一個原創品牌“欽樂”誕生。公司旗下創立三個手藝品牌及產品線，分別為有8代傳承背景的欽樂青銅品牌走北上廣高端市場，宗薩寧達樹膠產品走高產價廉市場及尼瑪家具走當地市場。
在宗薩寧達公司，達瓦卓瑪依靠作為省級非遺傳人的父親為技術支撐，招收經濟條件比較差的當地年輕人來免費傳授欽樂工藝，在麥宿片區的普馬、達馬、岳巴三個鄉及其它五省藏區培養了近200名手工藝人，其中有20多名非遺傳承人在宗薩寧達學習和工作幾年后，靠自己技藝在其他作坊包括外地廠家工作。欽樂工坊共安置農村富余勞動力200余人，既解決了民族手工藝面臨失傳困境，又解決了周邊群眾就業難的問題，鼓勵當地群眾用自己的手藝勤勞致富、脫貧奔康。
貧困村民布姆手有殘疾，一個人帶著兩個小孩，生活貧困，后來在宗薩寧達公司學習民族手工藝，現在每年有4萬余元收入。有了穩定的收入，布姆于去年實現了脫貧。她說：“說起以往的日子，比黃連還苦；現在在公司學了手藝，有了收入，日子比蜜還甜。”
像布姆這樣的貧困村民通過從事民族手工藝脫貧致富的，在宗薩寧達公司為數不少。“宗薩寧達年銷售收入200萬元左右，工人人工工資就占了50%，我們的目的就是為了讓工人靠手藝掙錢，讓這些傳統民族手工藝能傳承下去。”達瓦卓瑪告訴記者，宗薩寧達公司最低的學徒工錢從80元到成熟的匠人工錢330元一天，藝人平均工錢為220元一天，這些收入較低的初級工藝人根據自身的閱歷和技藝逐年按往年工資的10％提高。宗薩寧達公司工人中貧困戶占比達30%。2017年以來，達瓦卓瑪幫貧困戶實現增收304萬元。
“這里的民族產品生產得出來，還要賣得出去、賣得出好價錢，要讓璀璨的民族手工藝體現它應有的價值。”達瓦卓瑪充分利用自己所學，在組建專業的市場營銷團隊的同時，充分利用互聯網銷售。宗薩寧達不僅有個人的中英藏三語的網站，也有國內外6種主流社交網站賬號。通過微信公眾號中富有文化蘊含的文章、短片、視頻等，介紹中國藏族手工藝文化，手工藝歷史，和手工藝文化背后的哲學等。公司有曾獲得過無數個國際大獎的專業攝影團隊定期發布并且管理相關信息，互聯網平臺不但成本低而且效率高，用較小的固定資產投資，建成較多的營業網點，建成一個就立即投入經營，不僅有效地提高了資金周轉速度，同時盡最大限度提高資金利用率。
在做好線上線下銷售的同時，宗薩寧達還為游客提供藏族藝術之旅和匠人匠心體驗課程，讓游客親自和當地的工匠們一起探索德格麥宿不同的藝術風格，把目前單一的手工藝產品帶入手工藝文化服務業，為宗薩寧達增加新的收入來源，為手工藝產業添加新的市場，讓游客通過參與制作、體驗樂趣對民族手工藝的價值有了更深層更直觀的認識，從而讓民族手工藝品身價倍增。
通過多樣營銷手段，宗薩寧達公司“欽樂”品牌成為國內外藏族手工藝知名品牌，產品供不應求。銅鑄佛像更是十分暢銷，曾創造過一個30厘米高的佛像售價18萬元的記錄，現在銅鑄佛像訂單已經排到三年后。
達瓦卓瑪的宗薩寧達公司“欽樂工坊”，投資350萬元，面積2480平方米。“欽樂工坊”包括展示廳、銅鑄區、泥塑區、蠟像區、精雕區、接待室、體驗館、玻璃膏區、彩繪區、木工區及8套客房。而在“欽樂工坊”旁邊，一座500平方米的木質樓房已經完成主體建設，即將進入內部裝修。這樓房正是尼瑪的扶貧車間。達瓦卓瑪說：“扶貧車間建成后，可安排100名工人，能讓更多的貧困村民來車間學藝和工作，增加收入。”
達瓦卓瑪，這個“海歸女孩”正在建造她的扶貧“大車間”，她要讓更多的貧困鄉親走上富裕路、過上好日子。
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