四川日報 2020年07月06日
當前經濟形勢正面臨全新變化，一個以國內循環為主、國際國內互促的雙循環發展新格局正在形成。在此背景下，該如何應時而動？又該如何乘勢而起？這是擺在所有中小微企業面前的考題。
創業
是分行李“散伙”，還是咬牙接著干？有客戶無意中一句話，大家敏感捕捉到背后的市場需求，決定推倒重來，嘗試用全新技術路線解決瓶頸，從而實現彎道超車
競爭
眾多國內外廠商涌向國家氣象信息中心，IBM、微軟……國家氣象信息中心花了整整10個月進行逐一測試，最終敲定虛谷偉業
未來
始終堅持深耕某個細分市場，最終做到全球頂尖。公司理想就是保持一個不大的規模，在一個垂直領域保持領先
養成記
2002年
開始涉足數據庫技術研究
2008年
公司接近“山窮水盡”重新尋找方向
2009年
開始分布式數據庫管理系統研究
2014年
以分布式數據庫相關技術，成功拿下國家氣象信息中心“全國綜合氣象信息共享平臺(CIMISS)”項目
2020年
營收預計超過5000萬元
絕招
押對技術路線，更靠對市場變化的敏感和對創新的“死磕”
追求
保持對一個垂直領域的深耕和專注
“老鼠”與“大象”站上了同一個舞臺。
6月24日，中國信息通信研究院國產金融分布式數據庫管理系統測試評選結果出爐，僅4家公司通過測試。從公司體量看，結果足以讓人大跌眼鏡：和入選的中興通訊、阿里云計算等3家龐然大物相比，這家名為“成都虛谷偉業科技有限公司”的四川民企實在是太小了——截至去年，營收還不到3000萬元。
數據庫，本應是屬于“大象”的舞臺。作為大數據時代的核心基礎設施之一，它吸引了全球IT巨頭同臺競技。其中核心軟件——數據庫管理系統，早已是甲骨文、谷歌、微軟、阿里等世界級巨頭激烈廝殺的戰場。
在此背景下，虛谷偉業取得的成績令人覺得不可思議：5年間，先后從巨頭手中“奪下”中國氣象局、自然資源部、國家統計局等重量級訂單。它“以小博大”的實力從何而來？背后又藏著川籍“小巨人”怎樣的成長秘籍？
□川報記者 熊筱偉
在市場“紅?！敝?，小微企業也能和巨頭正面較量？
貼身肉搏 實力取勝
6月29日，在成都城南一棟不起眼的辦公樓里，記者見到了虛谷偉業公司產品總監明玉琢，了解到那場測試的更多細節——4000個網點、2億個賬戶、每秒鐘轉賬交易1萬筆以上……所有指標都按最“嚴苛”的來。不少企業被卡在“交易時間”這個指標上。而虛谷偉業成功做到小于100毫秒，和國際巨頭甲骨文相當。
甲骨文，是所有受訪者都反復提到的一個名字。這不僅因為它是全球數據庫領域的頭部企業，更重要的是截至目前，業內人口中的“標配”（IBM小型機+甲骨文數據庫管理系統+EMC高端存儲）依然占據了國內數據庫市場大部分份額。
換言之，要想在數據庫管理系統這片“紅?！敝邪l展，只有和巨頭正面較量。
最著名的一次較量發生在2014年，競爭國家氣象信息中心“全國綜合氣象信息共享平臺(CI-MISS)”項目。該平臺是國家氣象信息中心核心業務系統。隨著數據增多，原有的甲骨文系統只能處理7個月數據，開始“不夠用”了。升級系統迫在眉睫。
消息一出，眾多國內外廠商涌向國家氣象信息中心所在的中關村南大街46號。IBM、微軟……“你想到的沒想到的都來了?！惫靖笨偛美钇煨ρ?。國家氣象信息中心花了整整10個月進行逐一測試，最終敲定虛谷偉業。
勝出原因，還是靠硬實力。“客戶要求每分鐘處理入庫數據的能力得有5萬條，我們達到19萬條，是所有競爭者中最高的?！崩钇毂硎荆覈猿闪庀缶珠_始搜集的所有數據，都可以放在新系統中統一調用。
經此一戰，公司銷售打開了局面。副總裁張少穎介紹，近年來公司營收保持快速增長，預計今年營收至少翻倍。
不到百人的研發團隊，怎么就能趕超國際巨頭？
細處求生 死磕創新
一家研發團隊只有不到100人的四川民企，怎么可能在技術上趕超國際巨頭？直接原因并不難理解：押對了技術路線。
“2009年，我們就開始研究分布式數據庫，屬于全球最早一批研究這種新思路的企業。”李旗介紹，傳統集中式數據庫，就是把所有數據都存在一個“倉庫”里，所有服務器用數據都在這兒找；而分布式則是各服務器自建“倉庫”存放數據。
這背后有一個關鍵：傳統思路里只有一個“倉庫”，再怎么拓寬變大，畢竟有物理極限；分布式思路則可以接入無限個“倉庫”，理論上有無限的擴展性。事實證明，這更能滿足大數據時代的需要。
記者追問：為什么公司就能“押對”？李旗苦笑著說：“都是被‘逼’出來的。”
公司起源于2002年。眼看數據庫有“錢途”，一群技術發燒友挽起袖子租了個賓館包房就開始干起來。埋頭干到2008年，公司接近“山窮水盡”：性能始終追不上國外巨頭，寄托所有希望的國內某重大項目也沒爭取到。一時間，所有人都沒了方向。
是分行李“散伙”，還是咬牙接著干？“有客戶無意中一句話把我們點醒了——他說甲骨文也有瓶頸，數據一多就處理不過來?！贝蠹颐舾胁蹲降奖澈蟮氖袌鲂枨?，決定推倒重來，嘗試用全新技術路線解決瓶頸。
當時，分布式理念還停留在學術研究上，落地技術難點之多可想而知。明玉琢舉了個例子：有一次遇到一個分布式存儲難題，怎么都沒辦法。無奈之下，研發人員把國內外所有能找到的相關論文全部拿來看，最終在1983年一篇國外論文中找到可借鑒的思路。
從2009年到2014年“一戰成名”，虛谷偉業和分布式數據庫管理系統“死磕”了整整5年。復盤過去，李旗認為堅持、專注，以及敏感把握住用戶需求變化，是得以“押對”的重要秘訣。
“分布式”已成業界公認方向，如何應對蜂擁而至的競爭者？
垂直深耕 保持關注
暫時跑在前面，并不意味著高枕無憂。
如今，分布式數據庫已成為業界公認方向。以谷歌、亞馬遜2017年發布相關產品和論文為標志，國內外大批資本和競爭者涌入。目前僅國內做分布式數據庫的企業就超過100家。
怎么維持既有優勢？看當下。張少穎談到和華為、曙光、浪潮等服務器巨頭的合作——公司分別簽署相關協議，將通過軟硬件合作方式，共同爭取新基建項目，“紅利來臨時，我們畢竟準備得早，合作可以擴大優勢?！?/p>
看長遠。李旗聊起柯達公司的故事：全球第一臺數碼相機誕生在柯達，但公司卻把這個項目砍了?！案驹蚴谴笃髽I決策鏈太長，和一線合作伙伴離得太遠，對市場需求變化的反應就遲鈍了?！彼f，公司管理人員刻意保持始終在一線，就是為留住面對變化的敏感和靈活。
李旗毫不掩飾對日本、德國那些“隱形冠軍”的欣賞——公司不大，但始終堅持深耕某個細分市場，最終做到全球頂尖。虛谷偉業為此專門明確一個原則：只做數據庫管理系統，“拿造車打比方，我們永遠只做‘發動機’，永遠不做整車?！彼f公司理想就是永遠保持一個不大的規模，永遠在一個垂直領域保持領先，“有多的錢就投入研發，不去想其他的?！?/p>
